Empresas que medem o retorno do investimento em marketing lucram até 30% mais. Essa informação consta no relatório “Jornada Digital Profunda: o impacto da transformação digital nos negócios”, realizada pelo ROI Marketing Institute, sob encomenda da LLYC. Portanto, medir o retorno dos investimentos é uma forma importante de garantir que a empresa alcance seus objetivos e metas.
A prática é essencial para qualquer negócio, pois permite aos líderes tomarem decisões importantes sobre onde alocar recursos. Identificar quais tipos de investimento trazem melhores resultados pode desempenhar um papel significativo na lucratividade da empresa, permitindo-lhes maximizar receitas enquanto minimizam despesas.
Neste artigo, vamos explorar como medir o retorno dos investimentos pode contribuir para aumentar os lucros das organizações. Mostraremos como calcular o ROI (Retorno Sobre Investimento) e interpretá-lo.
O que é o retorno sobre investimentos?
O retorno sobre investimentos (ROI) é uma ferramenta importante para qualquer empreendimento. É usado para medir o sucesso de um investimento, bem como a eficiência na alocação de recursos financeiros. Indica quanto dinheiro você está ganhando ou perdendo em relação a cada valor gasto.
Calcular o ROI não é complicado, mas pode exigir tempo e atenção a detalhes. É necessário considerar todas as receitas, despesas e outras variáveis que podem influenciar os resultados finais do investimento. Por exemplo, se você estiver descontando impostos e juros associados à compra de um imóvel por meio de financiamento bancário, esses valores também precisam ser levados em conta no cálculo do ROI. Uma vez calculado o retorno sobre investimentos desejado, é possível estabelecer metas mensuráveis para maximizar os lucros obtidos naquela determinada atividade.
Seja por meio de anúncios pagos ou melhorando os processos internos para tornar a produção mais rápida e barata, sempre há formas de melhorar os resultados financeiros e maximizar lucros potenciais com pequenos ajustes no planejamento estratégico da organização.
Por que medir o retorno dos investimentos é importante para a empresa?
Monitorar o desempenho dos investimentos permite que você entenda com mais precisão onde os recursos estão sendo usados e quais são os resultados esperados. Isso também ajuda a identificar áreas que podem melhorar, a fim de aumentar seu retorno.
Monitorar o retorno dos investimentos ajuda a medir o sucesso da empresa. A equipe pode estabelecer metas claras para alcançar lucros e, assim, avaliar se está atingindo as metas estabelecidas. Além disso, isso possibilita a geração de relatórios rápidos e precisos sobre as finanças da empresa, facilitando decisões baseadas nos dados.
A prática também permite detectar problemas antes que causem danos significativos às finanças da empresa. Ter visibilidade imediata sobre o uso de cada centavo ajuda a prever problemas futuros e tomar decisões rápidas antes que se tornem insustentáveis ou irreversíveis.
Como calcular e interpretar os resultados de ROI?
Em primeiro lugar, é importante ter um objetivo claro antes de começar a calcular e analisar os resultados. Além disso, também é importante considerar fatores externos que podem afetar o ROI, como mudanças nas taxas de juros, inflação, entre outros elementos da economia local ou global.
Após estabelecer os objetivos e levar em conta fatores externos, basta dividir o lucro obtido pelo montante total dos investimentos feitos. O resultado dessa divisão é o ROI.
No entanto, para concluir se a porcentagem foi boa ou não, você precisa compará-lo com algo que possibilite um parâmetro para avaliação. Talvez outra iniciativa similar realizada anteriormente, ou comparado a outras alternativas existentes no mercado, por exemplo. Assim, você consegue verificar realmente quais foram as melhores opções financeiras escolhidas através desse cenário de análise prévia estabelecido.
Quais são as melhores práticas para maximizar os lucros através do cálculo de ROI?
Ao investir em qualquer tipo de negócio, é fundamental entender o retorno potencial sobre o seu investimento e calcular o ROI.
Primeiramente, é importante estabelecer um plano para os objetivos financeiros que sua empresa deseja atingir. Ao definir esses objetivos com antecedência, será mais fácil controlar sua jornada e avaliar seu progresso. Uma vez que tenha feito isso, é necessário determinar quais são os custos associados a cada projeto e considerar todos os fatores possíveis que podem afetar seus ganhos.
Isso não inclui apenas custos diretamente relacionados à produção do produto final, mas também ao marketing, publicidade e outras despesas operacionais necessárias para atingir a meta financeira. Depois disso, é necessário analisar com cuidado qual foi o ROI real obtido nos últimos meses em cada projeto em questão.
Utilize dados reais da linha do tempo desses projetos para descobrir onde houve grandes perdas ou ganhos incríveis a fim de maximizar futuros lucros. Essa análise permite fazer alterações na rotina de trabalho sempre que for necessário e gerir melhor recursos da maneira mais adequada possível.
Por fim, mantenha um registro consistentemente atualizado dos fluxos de caixa, garantindo assim uma visibilidade constante sobre as finanças reais do negócio. Para isso é preciso monitorar contribuições monetárias, gastos, identificar tendências potenciais dentro dos mercados pelo menor preço possível para obter maior valor a partir do dinheiro investido.
O que fazer com os dados obtidos a partir do cálculo do retorno sobre investimentos?
A análise dos resultados leva a algumas conclusões fundamentais
- Identificar quais investimentos estão dando bons retornos e quais estão sendo mal sucedidos;
- Avaliar as taxas de retorno por categoria de produtos;
- Descobrir onde e como os recursos são gastos;
- Determinar se alguns processos podem ser melhorados para gerarem maior lucratividade, etc.
Todas essas informações permitem tomar decisões muito mais acertadas no futuro. Se determinado investimento não estiver rendendo bem, você pode considerar outras alternativas para maximizar os lucros.
Ou então, analisando os dados do passado, pode-se estimar quanto tempo levará para um certo projeto ter sucesso. Além disso, a análise dos resultados pode revelar oportunidades inéditas. Ao avaliarmos os custos e receitas com base nas taxas de ROI, podem surgir novas formas de ganhar dinheiro que antes eram ignoradas pelo empreendedor.
Por último, mas não menos importante: a análise contínua do ROI permite monitorar constantemente o desempenho financeiro, detectando problemas rapidamente e corrigindo rumores na hora certa para evitar prejuízos desnecessários. Com as informações obtidas através da medição do ROI é possível tomar decisões assertivas que tragam benefícios significativamente às finanças da sua empresa.
Conclusão
É importante lembrar que a medição de resultados não é uma tarefa fácil e exige que os gestores estejam atentos às tendências do mercado. Porém, usando ferramentas analíticas corretamente, os empresários podem obter informações detalhadas sobre as operações de sua empresa e identificar melhorias no processo de tomada de decisão. Assim, é possível alcançar um maior retorno sobre seus investimentos e garantir um futuro próspero para a sua organização.
O ROI é uma das métricas mais importantes para uma empresa, mas existem outras que também devem ser analisadas para nortear as estratégias e caminhos a serem seguidos. Para se aprofundar um pouco mais sobre as principais métricas para o marketing, baixe gratuitamente o eBook Será que minha empresa está fazendo um bom trabalho de Marketing Digital?, e descubra como está o desempenho da sua empresa neste setor.
