Planejar, dentro de qualquer empresa, é uma etapa essencial para toda a meta que se deseja alcançar.
No caso do plano de mídia, ou planejamento de mídia, nos referimos às campanhas voltadas para a mídia e imprensa, que deverão atingir determinado público-alvo e personas.
O plano de mídia é algo a ser pensado e elaborado com cautela e precisão, pois nele serão investidos tempo e dinheiro. O marketing deve ser assertivo!
Definição de Plano de Mídia
Plano de mídia é, a grosso modo, uma tabela onde a empresa determina onde serão colocadas as inserções de mídia do seu produto nos diferentes meios de comunicação – online e offline.
E quais são os meios de comunicação online? Tudo que está na Internet: sites, revistas eletrônicas, jogos, aplicativos diversos, etc.
Já o offline, como o próprio nome diz, tudo que está no impresso: outdoors, revistas e jornais impressos, folhetos, banners, enfim.
Através do plano de mídia e, somente por ele, as marcas conseguem identificar qual será o melhor direcionamento para a sua buyer persona.
Além disso, é possível identificar tendências para que, assim, haja maior esforço para aumentar a sua abrangência e conquistar novos clientes.
As etapas para a elaboração de um plano de mídia
Vamos ver agora uma maneira de se elaborar um planejamento de mídia.
Não existe ordem correta, mas alguns passos são essenciais em todo o planejamento.
Quanto mais informações sobre o seu público-alvo e persona, melhor direcionada será a sua campanha. Fato.
Definição de público-alvo
Diferente da persona, o público-alvo é uma pesquisa genérica sobre o seu potencial cliente.
Por exemplo: pessoas que moram em São Paulo, residentes da Zona Sul, entre 25 a 35 anos, do sexo masculino, que ganham entre R$ 3 mil a R$ 4 mil por mês.
A identificação do público-alvo, como citado acima, inclui gênero, idade, região demográfica e outras características.
Você pode inserir também a renda salarial, trabalho, hobbies, etc. De novo: quanto mais detalhado, melhor.
Definição da Persona
Agora falaremos da Persona, que é o seu cliente em potencial. Ao contrário do público-alvo, a persona possui uma série de detalhes específicos sobre alguém que não é fictício.
Exemplo: falamos do João Carlos, 36 anos, que reside no bairro Bela Vista, em São Paulo. Ele dirige um Toyota RAV4 2019 que comprou 0 km em uma concessionária dos Jardins.
Noivo, João é advogado criminalista e ganha R$ 40 mil/mês. Gosta de ouvir Paralamas do Sucesso e tem interesse em meditação e temas holísticos.
Seus restaurantes preferidos são Ráscal, Jaime’s Italian e La Nonna Di Lucca. Gosta de passar as férias de inverno em Campos do Jordão e Monte Verde.
Somente com estas informações, notamos as diferenças entre o público-alvo genérico e o cliente em si.
Com isso, segmentamos ainda mais a campanha para um objetivo mais assertivo.
O que o meu produto e empresa tem de diferente?
Agora pense no que almeja a sua empresa ao demonstrar um determinado produto. Que imagem deve ser passada ao público?
A meta mais óbvia é vender o produto em si, além de conquistar e fidelizar novos clientes.
Para isso, o seu produto não precisa exatamente ser o melhor, mas ter o ingrediente especial “que o torna diferente dos demais”. Tem de ser único, assim como seu cliente.
Definição de orçamento
Quanto você está disposto a investir para a divulgação do seu produto? Quais são os meios de comunicação mais rentáveis?
Com a chegada da Internet e do Marketing Digital, hoje é possível investir menos com propagação maior.
É o caso do Facebook Ads e Google Ads, onde a empresa determina o quanto deseja gastar para veicular determinado anúncio.
Lógico, o alcance dele varia de acordo com a verba investida: ao investir menos, o alcance é menor. Ao investir mais, o produto chega para mais pessoas.
Porém, a disparidade entre o offline e o online é muito grande.
Enquanto no impresso é preciso investir ao menos 5 ou 6 dígitos, no digital com apenas 4 dígitos dá para atingir o objetivo principal com facilidade.
Conheça o seu mercado
É essencial para qualquer empreendedor conhecer o seu mercado. Saiba onde está pisando!
Ao analisar e conhecer o seu nicho de mercado, automaticamente perceberá as tendências e se aquele setor está em alta ou recessão.
Com isso, você sairá na frente dos seus concorrentes com a criação de um produto ímpar.
Quem são os seus concorrentes
Além de conhecer a fundo o seu nicho de mercado, é de suma importância saber quem são os seus concorrentes e quais são os seus produtos.
É importante se perguntar e levantar a posição da concorrência no mercado; seus pontos fracos e fortes; características de seus produtos e serviços; e outras informações que considere relevante.
Definição de canais de divulgação
A definição dos canais de divulgação por onde o seu produto deverá ser propagado é uma das últimas etapas.
Isso porque o orçamento já está definido, público-alvo e persona, o que torna a decisão dos canais mais fácil.
Para isso, é preciso identificar quais são os principais canais de divulgação.
Quais são as melhores mídias sociais, os influenciadores digitais, blogs corporativos, e-mail marketing, assessoria de imprensa, etc.
Caso você opte pelos canais digitais, lembre-se: conteúdo é tudo!
Portanto, além de oferecer diferentes formatos de conteúdo, como blog posts, newsletters personalizadas, vídeos e infográficos, certifique-se de otimizar muito bem o seu SEO (Search Engine Optimization) para rankear bem no Google e outros mecanismos de busca.
Execute, monitore e mensure os seus resultados
Definido o plano de mídia com o seu cliente ou empresa, é hora de colocar a mão na massa e colocar o projeto para rodar.
É importante um monitoramento constante e mensuração de resultados.
Hoje, todas as plataformas de Marketing conseguem averiguar todos os dados possíveis, o que dá a dimensão real do status do seu negócio. Não deixe isso de lado jamais!
E tenha sempre com você um profissional de marketing e comunicação para auxiliar em todo o processo.
Mãos a obra!
