Segundo o Indicador Serasa Experian de Nascimento de Empresas, só no ano passado foram abertos 2.202.662 novos negócios. O mercado não para de crescer e se estende a diferentes segmentos, seja relacionados à venda de produtos ou à oferta de serviços. E como competir nesse meio?

É fundamental conhecer o seu público-alvo, aderir à automação comercial, estudar o mercado e apostar no produto ou no serviço oferecido pela sua empresa — sabemos que a questão de preço pode fazer a diferença nas vendas, mas a qualidade deve sobressair, caso você busque o destaque.

E então, quer saber como melhorar as vendas na sua empresa? A seguir listamos 7 dicas práticas que servirão de auxílio neste processo. Confira!

Conheça o mercado e o seu público-alvo

Antes de colocar uma ideia de negócio em prática, é fundamental saber se o mercado oferece abertura a ela e se há um público interessado em seu produto ou serviço. Questione-se:

• Quem é o meu público-alvo e o que eles esperam?
• Onde eles se encontram e quanto podem pagar?
• Quem são os meus concorrentes e qual é a qualidade e o preço de seus produtos ou serviços?
• Minha ideia é viável de acordo com o público-alvo e de acordo com a região que pretendo vender?

Mesmo se você já possui uma empresa devidamente instalada, é importante saber a resposta para essas perguntas.

Faça um planejamento

De acordo com as respostas acima, monte um plano de ação.

Se você percebeu que o concorrente possui preço ou qualidade — ou ambos — mais vantajosos que os seus, por exemplo, estude seu custo de produção e sua margem de lucro para ver o que pode ser reajustado.

Outro exemplo: se o público-alvo se encontra distante, organize os dados do mercado, pesquise e considere criar um e-commerce.

Reconheça o diferencial de sua empresa

Você tem um produto excelente? Oferece um serviço inovador e condições exclusivas de pagamento? Aposte naquilo que diferencia sua empresa das restantes e utilize o marketing para divulgação.Além disso, aplique as seguintes dicas:

• dê atenção à equipe;
• invista na experiência com o cliente;
• conheça seu produto ou serviço em detalhes;
• torne-se a solução.

Invista também em outros diferenciais competitivos, como implantação da automação comercial.Caso você ainda não saiba qual é o diferencial competitivo que sua companhia oferece, descubra fazendo a análise de mercado.

Aposte na qualificação de seus funcionários

Se os seus vendedores têm dificuldades em vender, será difícil aumentar o número de vendas, correto?
Invista em capacitações para novos colaboradores e em treinamentos para a equipe atual. Ajude-os a se aperfeiçoarem para que possam atender com mais qualidade e fechar mais vendas.

Use um software de gestão de relacionamento

Investir no relacionamento com os clientes também é uma das chaves para alavancar as vendas.
Softwares de CRM ajudam sua empresa a obter informações detalhadas de cada cliente para que cada atendimento seja personalizado e o consumidor sinta-se satisfeito com o atendimento. Ele também ajuda a:

• planejar as próximas ações;
• verificar métricas;
• acompanhar as interações com o cliente.

Invista no Marketing Digital

Já pensou em utilizar o e-mail marketing? Já considerou criar um blog para se aproximar de seus clientes e gerar autoridade no mercado? Campanhas de marketing fazem parte de uma estratégia poderosa e são essenciais para alavancar as vendas.
Selecione uma empresa competente para a criação de soluções de marketing digital de acordo com as suas necessidades.

Utilize um software de gestão empresarial

Organizar os processos internos tem grande importância para as vendas. Com o uso deste software ERP você tem um melhor controle interno garante a otimização do fluxo de trabalho, mais produtividade, qualidade de atendimento, de produtos e de serviços prestados. Observe alguns elementos que um software de gestão empresarial onlineoferece:

• controle financeiro;
• controle de estoque;
• cadastro de produtos e de fornecedores;
• cadastro de clientes;
• controle de contas a pagar e a receber;
• entre outros.

Com o registro de dados precisos, o empreendedor poderá identificar erros, resolvê-los com agilidade e planejar para o futuro.

Neste artigo percebemos a importância de utilizar diferentes estratégias para alavancar as vendas. É importante estudar o mercado, utilizar a tecnologia a seu favor por meio de softwares e investir no marketing da empresa. Ao cuidar dos fatores internos e externos, sua companhia obterá a performance necessária para se destacar entre os concorrentes.

E então, já sabe como melhorar as vendas na sua empresa? Quer conhecer outras funcionalidade do software de gestão empresarial? Então clique aqui!