Segundo o Indicador Serasa Experian de Nascimento de Empresas, só no ano passado foram abertos 2.202.662 novos negócios. O mercado não para de crescer e se estende a diferentes segmentos, seja relacionados à venda de produtos ou à oferta de serviços. E como competir nesse meio?
É fundamental conhecer o seu público-alvo, aderir à automação comercial, estudar o mercado e apostar no produto ou no serviço oferecido pela sua empresa — sabemos que a questão de preço pode fazer a diferença nas vendas, mas a qualidade deve sobressair, caso você busque o destaque.
E então, quer saber como melhorar as vendas na sua empresa? A seguir listamos 7 dicas práticas que servirão de auxílio neste processo. Confira!
Conheça o mercado e o seu público-alvo
Antes de colocar uma ideia de negócio em prática, é fundamental saber se o mercado oferece abertura a ela e se há um público interessado em seu produto ou serviço. Questione-se:
- Quem é o meu público-alvo e o que eles esperam?
- Onde eles se encontram e quanto podem pagar?
- Quem são os meus concorrentes e qual é a qualidade e o preço de seus produtos ou serviços?
- Minha ideia é viável de acordo com o público-alvo e de acordo com a região que pretendo vender?
Mesmo se você já possui uma empresa devidamente instalada, é importante saber a resposta para essas perguntas.
Faça um planejamento
De acordo com as respostas acima, monte um plano de ação.
Se você percebeu que o concorrente possui preço ou qualidade — ou ambos — mais vantajosos que os seus, por exemplo, estude seu custo de produção e sua margem de lucro para ver o que pode ser reajustado.
Outro exemplo: se o público-alvo se encontra distante, organize os dados do mercado, pesquise e considere criar um e-commerce.
Reconheça o diferencial de sua empresa
Você tem um produto excelente? Oferece um serviço inovador e condições exclusivas de pagamento? Aposte naquilo que diferencia sua empresa das restantes e utilize o marketing para divulgação.Além disso, aplique as seguintes dicas:
- dê atenção à equipe;
- invista na experiência com o cliente;
- conheça seu produto ou serviço em detalhes;
- torne-se a solução.
Invista também em outros diferenciais competitivos, como implantação da automação comercial.Caso você ainda não saiba qual é o diferencial competitivo que sua companhia oferece, descubra fazendo a análise de mercado.
Aposte na qualificação de seus funcionários
Se os seus vendedores têm dificuldades em vender, será difícil aumentar o número de vendas, correto?
Invista em capacitações para novos colaboradores e em treinamentos para a equipe atual. Ajude-os a se aperfeiçoarem para que possam atender com mais qualidade e fechar mais vendas.
Use um software de gestão de relacionamento
Investir no relacionamento com os clientes também é uma das chaves para alavancar as vendas.
Softwares de CRM ajudam sua empresa a obter informações detalhadas de cada cliente para que cada atendimento seja personalizado e o consumidor sinta-se satisfeito com o atendimento. Ele também ajuda a:
- planejar as próximas ações;
- verificar métricas;
- acompanhar as interações com o cliente.
Invista no Marketing Digital
Já pensou em utilizar o e-mail marketing? Já considerou criar um blog para se aproximar de seus clientes e gerar autoridade no mercado? Campanhas de marketing fazem parte de uma estratégia poderosa e são essenciais para alavancar as vendas.
Selecione uma empresa competente para a criação de soluções de marketing digital de acordo com as suas necessidades.
Utilize um software de gestão empresarial
Organizar os processos internos tem grande importância para as vendas. Com o uso deste software ERP você tem um melhor controle interno garante a otimização do fluxo de trabalho, mais produtividade, qualidade de atendimento, de produtos e de serviços prestados. Observe alguns elementos que um software de gestão empresarial onlineoferece:
- controle financeiro;
- controle de estoque;
- cadastro de produtos e de fornecedores;
- cadastro de clientes;
- controle de contas a pagar e a receber;
- entre outros.
Com o registro de dados precisos, o empreendedor poderá identificar erros, resolvê-los com agilidade e planejar para o futuro.
Neste artigo percebemos a importância de utilizar diferentes estratégias para alavancar as vendas. É importante estudar o mercado, utilizar a tecnologia a seu favor por meio de softwares e investir no marketing da empresa. Ao cuidar dos fatores internos e externos, sua companhia obterá a performance necessária para se destacar entre os concorrentes.
E então, já sabe como melhorar as vendas na sua empresa? Quer conhecer outras funcionalidade do software de gestão empresarial? Então clique aqui!